Příkladem může být Polsko – lídr v Evropské unii s téměř 20% podílem na celkové silniční dopravě v EU. Ačkoli se v posledních letech tržní struktura posunula směrem k většímu zastoupení velkých hráčů, trh zůstává silně roztříštěný a stále je závislý především na malých firmách. Podle analýzy asociace Transport i Logistyka Polska a společnosti Spotdata z let 2024/2025 tvoří 83 % polského trhu dopravní společnosti s 1 až 10 vozidly. Z toho více než dvě třetiny připadá na dopravce s 1 až 4 vozidly.
Malí dopravci – velké výzvy
Stejně jako v životě, i v dopravním byznysu to mají velcí hráči snazší. Malé firmy naopak čelí celé řadě rizik – hůře se jim přizpůsobuje neustále se měnícím předpisům, složitěji hledají kvalifikované pracovníky, obtížněji si zajišťují férové podmínky na trhu a především – udržují si likviditu. V praxi to znamená, že bojují nejen s pravidelnými výdaji (mýto, pohonné hmoty, mzdy apod.), ale také s možností plánovat investice, rozšiřovat vozový park, pořizovat nové vybavení a podnikat další kroky ke zlepšení svého podnikání.
O tom, co je faktoring v dopravě, jsme na našem blogu již psali (a pro ty, kdo dávají přednost videu, mužete se podívat na náš YouTube kanál). Jednoduše řečeno, faktoring je finanční služba, při které dopravce prodá svou krátkodobou pohledávku a okamžitě získá peníze na účet – bez čekání na úhradu od zákazníka. Pohledávku převezme specializovaná faktoringová společnost a za tuto službu si účtuje poplatek (provizi).
Ačkoli tuto službu mohou využívat firmy jakékoli velikosti, ve srovnání s klasickým bankovním úvěrem má faktoring pro malé dopravce řadu výrazných výhod – zejména z hlediska dostupnosti a flexibility.
V tomto článku si tyto výhody vysvětlíme – a navíc přidáme tipy, jak se vyhnout dvěma nejčastějším chybám, kterých se dopravci dopouštějí.
Jaký je rozdíl mezi faktoringem a bankovním úvěrem?
Faktoring a bankovní úvěr jsou dva odlišné způsoby, jak firma může získat finanční prostředky. Hlavní rozdíly jsou:
- Podmínky schválení: Banky vyžadují zajištění a dobrý úvěrový rating. Pokud jste s podnikáním teprve začali a máte 1–2 vozidla, bude to pravděpodobně obtížné – nebo dokonce nemožné. Faktoringové společnosti jsou naopak ochotnější uzavírat smlouvy s nováčky v dopravě a podporovat jejich růst. (Jednoduše řečeno: faktoringové společnosti „ručí“ za práci, kterou jste už odvedli – prověřují vaše klienty, ne Vás.)
- Doplňkové služby: Faktoringové společnosti často nabízejí i další služby, například prověřování bonity firem, se kterými se chystáte spolupracovat. Díky tomu se můžete vyhnout problémům s neplatiči – což je situace, která může malou firmu rychle dostat do vážných finančních potíží.
- Rychlost: Ve většině případů vám faktoring zajistí přístup k penězům do 24–48 hodin. Schvalování úvěru v bance obvykle trvá výrazně déle.
- Flexibilita: Sami rozhodujete, kolik pohledávek faktoringové společnosti prodáte, a tento objem můžete podle potřeby zvyšovat nebo snižovat. V silniční dopravě, která je ovlivněna ekonomickými podmínkami, sezónní poptávkou apod., je flexibilita klíčová.
- Přístup k prostředkům: U faktoringu si nepůjčujete – prodáváte existující pohledávku a dostáváte její hodnotu sníženou o provizi. U úvěru si peníze půjčujete a musíte je splácet i s úroky.
- Zadlužení: Protože při faktoringu nevzniká dluh, neobjevuje se tato částka ve vašich závazcích – na rozdíl od úvěru, který navyšuje celkové zadlužení firmy.
Dvě nejčastější chyby dopravců
1. Výplata je rychlá – ale načasování je stále důležité
Na začátku jsme zmínili, že u faktoringu „okamžitě dostanete peníze na účet“. Někteří dopravci berou tuto rychlost jako samozřejmost, ale nezapomínejte, že faktoring není bankomat – i zde je potřeba projít několika kroky, než prostředky dorazí.
Faktoringové společnosti (stejně jako banky) posuzují rizika velmi pečlivě, i když je proces mnohem jednodušší než u úvěru.
Jak se této chybě vyhnout? Kontaktujte invoitix! Náš tým vám podrobně vysvětlí, jak probíhá proces podpisu smlouvy, jak rychle ho lze dokončit, a pomůže vám stát se klientem, kterému jsou faktury propláceny do méně než 48 hodin. V 90 % případů je celý proces plně digitální a vše ostatní probíhá přes jednoduchou online platformu.
2. Po splatnosti faktury faktoring nefunguje
Řekněme si to jasně: faktoring nelze využít na pohledávky po splatnosti. Proto nečekejte, až vyprší termín úhrady – pokud to uděláte, nebudete moci touto cestou získat finance a prodej vašich přepravních faktur nebude možný.
Takže ještě jednou: plánujte dopředu.
