Príkladom môže byť Poľsko – líder v Európskej únii s takmer 20 % podielom na celkovej cestnej doprave v EÚ. Aj keď sa v posledných rokoch štruktúra trhu posunula smerom k väčšiemu zastúpeniu veľkých hráčov, trh zostáva silne roztrieštený a stále je závislý predovšetkým od malých firiem. Podľa analýzy asociácie Transport i Logistyka Polska a spoločnosti Spotdata z rokov 2024/2025 tvoria 83 % poľského trhu dopravné spoločnosti s 1 až 10 vozidlami. Z toho viac než dve tretiny pripadajú na dopravcov s 1 až 4 vozidlami.
Malí dopravcovia – veľké výzvy
Rovnako ako v živote, aj v dopravnom biznise to majú veľkí hráči jednoduchšie. Malé firmy naopak čelia mnohým rizikám – ťažšie sa prispôsobujú neustále sa meniacim predpisom, zložitejšie hľadajú kvalifikovaných pracovníkov, ťažšie si zabezpečujú férové trhové podmienky a predovšetkým – udržujú si likviditu. V praxi to znamená, že bojujú nielen s pravidelnými výdavkami (mýto, pohonné hmoty, mzdy a pod.), ale aj s možnosťou plánovať investície, rozširovať vozový park, obstarávať nové vybavenie a podnikať ďalšie kroky na zlepšenie svojho podnikania.
O tom, čo je faktoring v doprave, sme už na našom blogu písali (a pre tých, ktorí dávajú prednosť videu, môžete sa pozrieť aj na náš YouTube kanál). Jednoducho povedané, faktoring je finančná služba, pri ktorej dopravca predá svoju krátkodobú pohľadávku a okamžite získa peniaze na účet – bez čakania na úhradu od zákazníka. Pohľadávku prevezme špecializovaná faktoringová spoločnosť a za túto službu si účtuje poplatok (províziu).
Aj keď túto službu môžu využívať firmy akejkoľvek veľkosti, v porovnaní s klasickým bankovým úverom má faktoring pre malých dopravcov celý rad výrazných výhod – najmä z hľadiska dostupnosti a flexibility.
V tomto článku si tieto výhody vysvetlíme – a navyše pridáme tipy, ako sa vyhnúť dvom najčastejším chybám, ktorých sa dopravcovia dopúšťajú.
Aký je rozdiel medzi faktoringom a bankovým úverom?
Faktoring a bankový úver sú dva odlišné spôsoby, ako môže firma získať finančné prostriedky. Hlavné rozdiely sú:
- Podmienky schválenia: Banky vyžadujú zabezpečenie a dobré úverové hodnotenie. Ak ste s podnikaním práve začali a máte 1–2 vozidlá, bude to pravdepodobne náročné – alebo dokonca nemožné. Faktoringové spoločnosti sú naopak ochotnejšie uzatvárať zmluvy s nováčikmi v doprave a podporovať ich rast. (Jednoducho povedané: faktoringové spoločnosti „ručí“ za prácu, ktorú ste už odviedli – preverujú vašich klientov, nie vás.)
- Doplnkové služby: Faktoringové spoločnosti často ponúkajú aj ďalšie služby, napríklad preverenie bonity firiem, s ktorými sa chystáte spolupracovať. Takto sa môžete vyhnúť problémom s neplatičmi – situácii, ktorá môže malú firmu veľmi rýchlo dostať do vážnych finančných problémov.
- Rýchlosť: Vo väčšine prípadov vám faktoring zabezpečí prístup k peniazom do 24–48 hodín. Schvaľovanie úveru v banke zvyčajne trvá výrazne dlhšie.
- Flexibilita: Sami rozhodujete, koľko pohľadávok faktoringovej spoločnosti predáte, a tento objem môžete podľa potreby zvyšovať alebo znižovať. V cestnej doprave, ktorá je ovplyvnená ekonomickými podmienkami, sezónnym dopytom a pod., je flexibilita kľúčová.
- Prístup k prostriedkom: Pri faktoringu si nepožičiavate – predávate existujúcu pohľadávku a dostávate jej hodnotu zníženú o províziu. Pri úvere si peniaze požičiavate a musíte ich splácať aj s úrokmi.
- Zadlženie: Keďže pri faktoringu nevzniká dlh, táto suma sa neobjavuje vo vašich záväzkoch – na rozdiel od úveru, ktorý zvyšuje celkové zadlženie firmy.
Dve najčastejšie chyby dopravcov
1. Výplata je rýchla – ale načasovanie je stále dôležité
Na začiatku sme spomenuli, že pri faktoringu „okamžite dostanete peniaze na účet“. Niektorí dopravcovia berú túto rýchlosť ako samozrejmosť, ale nezabúdajte, že faktoring nie je bankomat – aj tu je potrebné prejsť niekoľkými krokmi, kým prostriedky dorazia.
Faktoringové spoločnosti (rovnako ako banky) posudzujú riziká veľmi dôsledne, aj keď je tento proces oveľa jednoduchší než pri úvere.
Ako sa tejto chybe vyhnúť? Kontaktujte invoitix! Náš tím vám podrobne vysvetlí, ako prebieha proces podpisu zmluvy, ako rýchlo ho možno dokončiť, a pomôže vám stať sa klientom, ktorému sú faktúry preplácané do menej než 48 hodín. V 90 % prípadov je celý proces plne digitálny a všetko ostatné prebieha cez jednoduchú online platformu.
2. Po splatnosti faktúry faktoring nefunguje
Povedzme si to jasne: faktoring nemožno využiť na pohľadávky po splatnosti. Preto nečakajte, až uplynie termín úhrady – ak to urobíte, touto cestou financie nezískate a predaj vašich prepravných faktúr nebude možný.
Takže ešte raz: plánujte dopredu.
