Vzemimo za primer Poljsko, vodilno državo v Evropski uniji z skoraj 20-odstotnim deležem v celotnem cestnem prometu EU. Čeprav se je struktura trga v zadnjih letih nekoliko preusmerila v prid večjim igralcem, ostaja trg močno razdrobljen in je še vedno v veliki meri močno odvisen od malih podjetjih. Po analizi združenja Transport i Logistyka Polska in podjetja Spotdata za leto 2024/2025 kar 83% poljskega trga predstavljajo prevozniki z 1 do 10 vozili. Med njimi jih ima več kot dve tretjini le 1 do 4 vozila.
Mali prevozniki – veliki izzivi
Tako kot v življenju, tudi v transportnem poslu velja: veliki igralci imajo vedno lažjo pot. Majhna podjetja se soočajo z različnimi tveganji: težje jim je slediti stalno spreminjajočim se predpisom, težje najdejo usposobljeno delovno silo in si težje zagotovijo poštene tržne pogoje. Največja težava pa ostaja likvidnost. V praksi to pomeni, da imajo težave ne le z rednimi stroški (kot so cestnine, gorivo, plače itd.), temveč tudi s načrtovanjem vlaganj, širjenjem voznega parka, nakupom nove opreme in drugimi ukrepi, ki bi izboljšali njihovo poslovanje.
Na našem blogu že pojasnili, kaj je faktoring v transportni industriji (in za tiste, ki raje gledajo videoposnetke, smo pripravili tudi kratek video na našem YouTube kanalu). Preprosto povedano je faktoring finančna storitev, kjer prevoznik proda svojo kratkoročno terjatev in takoj prejme denar na svoj račun – brez čakanja na plačilo stranke. Podjetje, specializirano za faktoring, prevzame terjatve in za to storitev zaračuna provizijo.
Čeprav lahko to storitev uporabljajo podjetja vseh velikosti, pa ima faktoring v primerjavi s klasičnim bančnim posojilom več ključnih prednosti za mala transportna podjetja, zlasti na področju dostopnosti in prilagodljivosti.
V tem blogu bomo pojasnili te prednosti in vam dali nasvete, kako se izogniti dvema najpogostejšima napakama, ki jih delajo prevozniki.
Kakšna je razlika med faktoringom in bančnim posojilom?
Faktoring in bančna posojila sta dve različni poti do likvidnosti za podjetja. Ključne razlike so:
- Pogoji za odobritev: banke zahtevajo zavarovanje in visoko kreditno oceno. Če ste šele začeli poslovati in imate 1-2 vozila, bo to verjetno težko ali celo nemogoče. Faktoring podjetja pa so bolj odprta do začetnikov v transportu in podpirajo njihovo rast. (Preprosto povedano: faktoring podjetje »zagotavlja« delo, ki ste ga že opravili - analizira vaše stranke, ne vas.)
- Dodatne storitve: faktoring podjetja pogosto ponujajo tudi dodatne storitve, kot je preverjanje bonitete podjetij, s katerimi nameravate sodelovati. To vam lahko prepreči težave pri prevozu blaga s strankami, ki ne plačujejo, kar lahko hitro pahne majhno podjetje v resne finančne težave.
- Hitrost: v večini primerov faktoring omogoča dostop do sredstev v 24-48 urah. Postopki odobritve posojila trajajo bistveno dlje.
- Prilagodljivost: sami lahko določite, koliko terjatev boste prodali faktoring podjetju, in ta znesek lahko sproti prilagajate svojim potrebam. V zelo nestabilnem prometnem sektorju (na katerega vplivajo gospodarske razmere, sezonsko povpraševanje itd.) je prilagodljivost ključnega pomena.
- Dostop do sredstev: pri faktoringu ne najemate denarja – prodajate obstoječe terjatve in prejmete znesek, zmanjšan za provizijo. Pri posojilu si denar izposodite in ga morate vrniti z obrestmi.
- Raven zadolženosti: ker z faktoringom ne najemate posojila, se to ne pojavi kot obveznost v bilanci stanja – za razliko od posojila, ki poveča dolg vašega podjetja.
Dve najpogostejši napaki, ki jih delajo prevozniki
1. Izplačilo je hitro, vendar časovna usklajenost še vedno šteje
Na začetku tega besedila smo zapisali, da s faktoringom »takoj prejmete denar na svoj račun«. Prevozniki to hitrost včasih jemljejo za samoumevno, vendar ne pozabite: faktoring ni bankomat - pred nakazilom sredstev je treba izvesti določene korake.
Tudi faktoring podjetja (tako kot banke) jemljejo oceno tveganja resno, čeprav je postopek bistveno enostavnejši kot pridobivanje posojila.
Kako se lahko izognete tej napaki? Obrnite se na invoitix! Naša ekipa vam bo podrobno razložila, kako poteka proces podpisa pogodbe, kako hitro jo je mogoče zaključiti in kako postati stranka, ki prejme plačilo računov v manj kot 48 urah. V 90 % primerov poteka celoten postopek digitalno, vso nadaljnje poslovanje pa je mogoče opraviti prek enostavne spletne platforme.
2. Zapadli računi niso upravičeni
Naj bo jasno: zapadli računi niso primerni za faktoring. Ne čakajte, da rok plačila poteče, preden se obrnete na faktoring podjetje - če boste čakali predolgo, prek faktoringa ne boste mogli do sredstev, in prodaja prevoznih računov ne bo mogoča.
Zato še enkrat: načrtujte vnaprej.
